中顺洁柔(002511.CN)

中顺洁柔2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-29 17:11    来源:同花顺

中顺洁柔(002511)(002511)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,是公司的“渠道强化”年,公司管理层与广大员工凝心聚力,通过强化渠道、多点开花、量利齐扬的营销策略,全面提升业绩。2019年度,公司实现营业收入66.35亿元,同比增长16.84%;归属于上市公司股东净利润6.04亿元,同比增长48.36%。

1、国际纸浆价格持续下行,释放成本压力,推动公司毛利率持续提升

2019年,受中国市场需求转弱、全球贸易争端、汇率变动及浆市库存升高等因素影响,纸浆价格大幅回落。得益于浆价的下降和公司规模效应,公司生产成本降低,产品毛利率有效提升,公司盈利能力进一步增长。

2、品类拓展:开发个人护理产品“朵蕾蜜”等多样高端产品

创新,是公司发展的驱动力。为适应消费升级趋势和公司战略发展目标,公司打造了全新个人护理品牌“朵蕾蜜”,标志着公司正式进军个人护理领域。通过前期产品投放效果来看,市场反映良好,有望在未来成为公司业绩的又一利润增长点,驱动公司业绩提升。

同时,公司适应市场的需求,开发了女性护理卫生湿巾、卸妆湿巾和婴儿湿巾、婴儿吸汗巾等多样高端的生活用品,逐步向“大健康”的方向迈进。

3、产品结构持续优化,高毛利产品比例提升至接近70%,生活用纸毛利率位居国内生活用纸行业第一

公司的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。2019年,公司持续加大了高端、高毛利产品的销售力度并不断细化各渠道的分销标准,公司新棉初白、Face、Lotion和自然木等高毛利产品收入占比提升至接近70%。

随着高毛利产品占比的提高,公司的生活用纸毛利率达到39.95%,位居国内生活用纸行业第一。

4、推进产能投建,强化公司整体战略布局

2019年,湖北中顺新建高档生活用纸项目第一期工程10万吨/年完成了竣工验收工作并陆续投入使用。

随着产能的逐步释放,可以有效提升公司生活用纸产能规模,满足华中市场的销售需求,提高市场占有率。

此外,公司投资建设30万吨竹浆纸一体化项目,拟实现竹-浆-纸一体化的生产模式,充分参与高-中-低端生活用纸市场竞争,并且启用“太阳”作为该项目生活用纸品牌,该项目有利于为公司寻求新的业务利润增长点,实现双品牌战略发展和公司整体战略转型。

5、细分渠道分销模式,渠道建设有效强化

2019年,是公司“渠道强化”年。为适应市场发展趋势,公司在对已有渠道不断的完善和优化的同时,不断细化销售模式,通过GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)等渠道全面发力,深耕渠道建设,开拓空白销售网点,取得较为不错的成绩。

面对千亿产业的生活用纸市场,公司作为行业内龙头企业之一,在保持自身发展优势的前提下,不断深挖销售潜能,完善营销布局,提升市场占有率。

6、资本运作项目开展,公司治理水平不断完善

2019年,基于对公司未来发展的信心,并且维护广大股东利益,增强投资者信心,公司推出股份回购方案,有力推动公司股票回归合理价值。

2019年,公司启动了第二期员工持股计划,主要面向公司董事、高级管理人员和核心骨干人员,本次员工持股计划是立足于公司业务发展的关键时期,可以有效捆绑核心员工与公司之间的共同利益,激发团队积极性。

2019年,公司顺利完成限制性股票和股票期权激励计划首次和预留部分的授予工作,本次股权激励覆盖面广,涉及到一线工人和导购人员,旨在员工能够共享公司发展的成果,在公司不断的发展过程中,提升员工的归属感、参与感和获得感,充分发挥一线员工的核心作用和价值,从而推动公司盈利能力不断提升。

公司通过推出员工持股计划、股权激励计划及调薪等一系列措施,让员工充分享受公司发展红利,不断完善公司激励机制,提高治理水平,确保公司长期、稳定发展。

回顾2019年,公司经历了非常复杂的市场环境。一方面,全球经济复苏放缓;另一方面,国内经济增长保持在合理区间,对公司发展来说,既是挑战,也是机遇。公司管理层攻坚困难,通过优化产品结构,拓展产品品类,深耕渠道建设、优化管理成本等管理措施,提高公司运营效率,实现了生产规模、销售规模与经营业绩的稳健增长。

展望2020年,公司前进的脚步必须更加坚定,全面推动公司治理结构、管理运营进一步科学规范发展,向高质量健康发展迈步。

二、主营业务分析

1、概述

公司主要业务包括研发、生产、加工、销售(含网上销售):高档生活用纸系列产品、无纺布制品、卫生用品。

公司主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别,拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌,品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。

公司主要产品有洁柔Face系列、Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、朵蕾蜜系列、太阳系列、金尊系列和湿巾产品。二、核心竞争力分析

1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员

公司是国内生活用纸行业内前四名企业,属于行业内第一梯队成员,是国内首家也是唯一一家A股上市的生活用纸企业,产品销售覆盖全国,远销东南亚、中东、欧洲等海外市场。

2、持续优化的产品结构

公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。公司目前的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类,以品质、品位、品种来诠释演绎产品品牌。公司持续优化产品结构,提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比,加大了Face、Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道的占有率,不断提升公司产品毛利水平,盈利水平。

3、稳定高效的管理团队优势

2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的专业人才,目前公司汇聚了行业内从研发-生产-销售最优秀的团队,使公司的新品研发、产品质量、营销管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。

4、覆盖全国的营销网络

公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商渠道拓展为目前GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)六大渠道齐头并进的发展模式,提高了公司的盈利水平。

目前,搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略,不断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局。

另外,公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入,并强化与搭建配置相应的供应链系统,同时强化日常的运营管理,组建专业的电商运营团队;针对商用消费的渠道以及客户群体,公司亦成立了专业的商消服务团队,以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而多元化的产品让公司不断的夯实市场基础,提升消费者的使用体验,巩固品牌的美誉度,以便未来持续并稳定的成长。

5、全国性的生产基地布局

公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司,全面形成华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局,公司拉近了与客户的距离,降低了运输成本,提高了运输效率。

6、国际水准的产品质量优势

公司自设立以来,始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一流原料制造一流品质,公司原料已通过ISO质量管理体系认证,在严格执行进料检验管理程序的同时,还引用了HACCP食品卫生安全管理体系,从源头把好产品的卫生、质量关。公司产品也已经通过ISO9001质量管理体系认证,对产品质量、品质有着最严格的检测系统;公司执行国际先进的质量管理体系标准,在生产中采用先进的工艺、配方及控制流程,使产品各项技术性能指标得到可靠保证。

7、良好的研发能力

随着现代化生活方式的兴起,生活用纸不断扩大使用范围和领域,人们逐渐将生活用纸作为生活的必需品,越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系,下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺,近年来,公司不断推出新品Face、Lotion、自然木、棉花柔巾、个人护理产品等,在行业中处于领先地位。

8、一流的生产设备

公司依靠科技进步促进发展,先后引进奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及加工设备。先进的技术和高度自动化的设备提高了公司的效能,进一步满足日益增长的市场需求,为企业的建设发展添加了源源不断的动力。

9、优秀的环境保护意识和环保技术

随着工业化进程的不断深入,环境保护意识已经深入人心。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任”的理念,采用先进的环保技术以达到对环境保护的目标,废水、废气各项排放指标均优于国家标准,属同行业先进水平。三、公司未来发展的展望

1、公司所处行业未来发展趋势

(1)行业现状分析

2019年,中国生活用纸市场继续稳步增长,市场竞争异常激烈。新项目投资以领先企业扩产和现有中心企业设备升级为主,促使行业集中度和整体装备水平进一步提高;产能相对过剩、环保要求严苛使中小企业经营压力加大。领先企业依托商品浆价格大幅回落和自身规模效应,通过节能降耗、加强电商等新渠道建设、优化产品结构、推出高附加值新品等有效措施,使企业毛利率有效提升。

随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高,以及消费观念的进步,生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量将大幅提升。但是由于中美贸易摩擦、汇率变动的不确定性以及浆价未来走势的不确定性,对于生活用纸行业来说经营压力依然很大。

(2)行业发展趋势。

①淘汰落后产能,第一梯队企业获得更大市场机会。随着《造纸产业发展政策》、《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》、《制浆造纸工业水污染物排放标准》、《造纸产品取水定额》、《造纸工业发展“十二五”规划》以及《进口废物管理目录》等法规政策的出台,各级政府部门加大了对生活用纸行业的监督管理执法力度,对一些经济规模不合理、能耗水耗较高、排放不达标的企业采取了关停或限期整改的措施,淘汰了大量落后产能。随着环保政策的严格,行业内中小企业进一步被淘汰,释放部分市场份额;行业内第一梯队企业正在迅速扩大生产规模,满足市场需求,抢占市场空间。

②运营模式不断创新、产品结构不断优化。目前,生活用纸的营销仍然以传统的经销商、现代超市为主,随着近年电商渠道的不断完善,电商渠道份额在快速增长,一些领先企业深入推动社交营销、微信公众号、微博宣传、网络直播等方式不断加强线上电商渠道的建设,同时为了迎合消费者快速增长的消费需求,各大企业不断进行产品革新,升级产品规格和包装设计,优化产品结构,并及时捕捉消费者消费理念的变化,开发新品,整个行业呈现多样化运营模式,产品结构进一步优化。

③设备升级、产品研发。随着生活水平的提高,人们对生活用纸的需求量将越来越大,要求生活用纸行业必须不断扩大产能,生活用纸生产企业选择大型化和自动化生产设备成为必然;同时,在国家产业政策节能、降耗、减少污染的总体要求下,上述设备还需满足低能耗、低水耗和低浆耗的需求。近年来,我国生活用纸进口设备数量不断增加,主要以进口原纸纸机为主,同时,国内一些大型设备也在不断的优化完善。可以预见,生产设备的大型化和自动化是未来生活用纸行业发展的方向。

④我国生活用纸生产企业在国际市场竞争力将进一步提高。随着我国生活用纸行业的迅速发展,国内企业占据了国内生活用纸市场绝大部分市场份额,我国生活用纸除了满足国内市场需求外还出口至世界多个国家和地区,并具备了一定的竞争力,在未来的发展中,国内生活用纸生产企业的国际市场竞争力将稳步提升。

2、公司发展战略和规划

(1)公司发展战略

公司作为国内生活用纸行业内第一梯队成员,截止目前为国内唯一一家A股上市的生活用纸企业,未来将继续以品质、品位、品种来诠释演绎产品品牌。公司将不断提高自主研发能力,开发产品配方和生产工艺,满足市场多层次和差异化的产品需求。公司以打造百年企业、千亿企业为发展愿景,使用国际先进的设备和一流的原材料,生产优质的产品;树立了以消费者为先,合作伙伴为重,员工为核心,做事要赢、做人有道的企业价值观,以此提升股东回报。公司将继续采取横向一体化,与关键客户建立战略联盟的经营战略,坚持以生活用纸为核心业务,提升核心竞争力、产品研发能力,扩大营销网络;公司在营销方面继续推行打造一流品牌、一流体制、一流人才的管理要求,抢占渠道网络和终端资源。

(2)公司发展规划

随着公司销售规模的不断扩大,公司根据市场环境和销售扩张有节奏进行投放产能,达到产销动态平衡,同时也加强各基地的建设工作。未来公司将根据行业发展态势,拓展产品品类,不仅做最优质的生活用纸,也将探索挖掘新品类产品,始终将产品品质放在发展的第一位;另外,公司将深耕渠道建设,加快产品覆盖率提升,全方位的推动公司稳健发展。